Ron Hillmann von Iven & Hillmann im Internetview
Name
Ron Aron Hillmann
Alter
39
Blog
www.autoregional.de/autonews
Zahl mit Geschichte
2000 — im Jahr 2000 war ich der erste Fulltime-Affiliate-Manager in Deutschland. Übrigens bei ImmobilienScout24. Diese Plattform ist derzeit der unangreifbarer Marktfüher unter den Portalen der deutschen Immobilienanzeigen.
Ron, du bist einer der erfahrensten Online-Marketing Experten in Deutschland. Über SEO bist zu den Partnerprogrammen und SEM gelangt. Welche grundlegende Einschätzung hast du, wenn du dir die aktuelle OM-Szenerie in Deutschland, Europa und der Welt anguckst? Aktuell haben wir den Trend, dass die Webanalyse des Traffics auf der Seite priorisiert wird. Natürlich sind die erfahrenen Online-Experten mit diesem Thema schon lange durch. Doch der Wettbewerb um Platzierungen in den bezahlten Ergebnissen und den vorhandenen Werbeplätzen in Affiliate-Netzwerken ist hart und wird zunehmend teurer. Da müssen die Ströme auf der Seite in Richtung Kauf und Anmeldung optimiert werden. Zunehmend müssen wir unsere Kunden zu diesem Thema beraten und ihnen die Kaufentscheidungen für Analyse-Tools vorbereiten. Zu diesem Thema gehört auch der Bereich ECRM. Optimiert wird derzeit auf Kundenbindung und Kundenempfehlung.
Ein Grund dieser Orientierungen sind vor allem die abnehmenden Erfolge im Index der Suchmaschinen. Inhouse-Optimierer können mit den ständig neuen Anforderungen selten mithalten. Redaktionelle Inhalte werden immer wichtiger. Auch hier liegt ein neuer Trend international. Die Online-PR ist ein derzeitiger Erfolgsfaktor, um die Zielgruppen zu erreichen und des Netzwerk auszubauen. Längst gehören Google-News, Themen-Blogs, Blogsuchen und Themen-News-Portale zum Alltag.
Als Inhaber einer erfolgreichen Online-Marketing Agentur kennst du das für viele unbekannte Wesen “Kunde” sehr genau. Was sind deiner Erfahrung nach die entscheidenden Kriterien, die der Kunde bei der Auswahl eines Dienstleisters zu Rate zieht? Rationale Entscheidungen sollten das Handeln bestimmen. Haben Agenturen Erfahrungen im gesamten Spektrum der Online-Kanäle? Kennen Sie beispielsweise die gesamte Wertschöpfungskette? Wissen Sie, wo der Kunde abgeholt werden muss. Können Sie Zielgruppen und Zielgruppenüberschneidungen analysieren. Besitzen sie den Marktüberblick für das Produkt und den Wettbewerb? Sind sie selber gut vernetzt? Wie ist es um ihre finanziellen Mittel bestellt, wenn sie bei schnellem Wachstum in Vorleistung gehen müssen?
Was werden deiner Meinung nach die entscheidenden Wachstumstreiber der Branche in den kommenden 18 Monaten sein? Webanalyse, Online-PR, SEO und Affiliate-Bindungen. Dazu dann Kampagnen in den neuen Werbeplätzem in der 3D Welt und den Communities als Zielgruppen-Cluster regional, soziodemographisch und special interested.
Wie sieht der ideale Affiliate für dich aus? Ein Online-Experte in allen Kanälen. Erfahren in SEO, SEM, Google-Analytics und Inhaber einer ansprechenden Webseite.
Hört man den Betreibern der Affiliate-Netzwerke ein wenig genauer zu, ist zu vermuten, dass es im Affiliate Marketing wieder Bestrebungen gibt, nicht mehr nur auf cpx vergütet zu werden, sondern auch die kostenlose Branding-Effekte, die durch eine Vielzahl unvergüteter PIs entstehen, mit in die Bezahlung der Affiliates einfließen zu lassen. Wie siehst du diese Entwicklung? Kurzfristig wäre da eine Chance, da Layer-Netzwerke den Umsatz in einigen Netzwerken derzeit fördern. Doch der nächste IE wird diese Displays sicherlich wieder blocken. Der Gedanke der Weiterempfehlung wird sicherlich beibehalten. Provisionen werden für Aktionen (Registrierung, Suchen, Käufe) gezahlt. PIs zu bezahlen, würde ein Umdenken der Policies in den Netzwerken erfordern. Die Netzwerke könnten dann nur Seiten zulassen, die sie auch wirklich täglich steuern können. Dafür gibt es aber bereits Media-Agenturen.
Online Marketing ist zurzeit ein sehr angesagtes Thema in deutschen Vorstandsetagen. Was kannst du einer Firma mit auf den Weg geben, die jetzt Ihren Marketing-Mix um den Kanal Online erweitern möchte? Den zu erwarteten Lebensumsatz der Kunden kalkulieren. Aquisitionskosten und Branding innerhalb des angesetzten Marketing-Budgets beachten. Online und Offline jetzt schon gleich gewichten. Den Besucher der Seite analysieren und aussteuern. Das Besetzen einzelner Online-Kanäle mit erfahrenen Interims-Managern und Agenturen in der Aufbauphase. Den Aufbau von langfristigen Consulting- bzw. Vertriebspartnerschaften pflegen.
Nenne uns bitte deine 3 nützlichsten Links im www?
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